Кросс-маркетинг – что это?

На сегодняшний день маркетологи владеют огромным количеством приемов, направленных на привлечение клиентов. Одним из таких способов является кросс-маркетинг, инструмент относительно новый, но уже хорошо зарекомендовавший себя. Что он собой представляет?

Кросс-маркетинг – что это?
Фото: cznews

Кросс-маркетинг на профессиональном языке

Кросс-маркетинг – это совместная деятельность двух организаций, направленная на взаимное привлечение клиентов к их товарам или услугам. Прежде чем искать партнера для запуска данного инструмента продвижения, выясняется заинтересованность целевой аудитории в том или ином продукте. В дальнейшем прорабатываются варианты взаимодействия, просчитываются выгода и возможные издержки. И только потом осуществляется пилотный запуск проекта. Уже на начальной стадии становится ясно, насколько эффективен выбранный метод.

Кросс-маркетинг доступным языком

Если говорить простыми словами, то кросс-маркетинг приносит не только выгоду в виде увеличения среднего чека и общей прибыли. Совместная маркетинговая кампания позволяет значительно сократить расходы на рекламу в рамках одной организации за счет их разделения с другой. Кроме того, кросс-маркетинг – это отличная возможность изучить новые ниши для бизнеса и начать развивать дополнительные направления.

Кросс-маркетинг – что это?
Фото: Business

Само явление кросс-маркетинга не ограничивается одними только долговременными совместными акциями, сулящими подарки и скидки. Это и проведение совместных мероприятий, конкурсов, мастер-классов (например, проведение конкурса красоты локального масштаба, на котором на конкурсантках будет одежда из последней коллекции определенного бренда, в помещении модного ресторана), и проведение промо-акций, приуроченных к какому-то определенному событию (запуск нового продукта в одной фирме и возможность протестировать его бесплатно при совершении покупки в другой). Вариантов множество, поле для подобной деятельности – огромное.

Самые известные примеры кросс-маркетинга

Для того чтобы стало еще понятнее, о чем идет речь, ниже представлены примеры совместной деятельности различных организаций.

  • FixPrice (Перекресток, Пятерочка) и Sunlight. При покупке в магазинах первой сети на определенную сумму покупателю выдается купон на скидку или подарок в магазинах второй сети.
  • Samsung и сотовые операторы. Приобретая телефон марки Samsung, счастливый обладатель нового гаджета получает скидки на сотовую связь, домашний и мобильный интернет.
  • МакДональдс и Кока-Кола. Давно известный девиз этой рекламной кампании – вместе вкуснее.
  • МакДональдс и Эльдорадо. Недавняя игра в монополию: нужно было всего лишь сорвать стикер со стакана напитка в Макдональдсе и получить в подарок что-то из ассортимента сети магазинов Эльдорадо.
  • «Бургер Кинг» и игра World of Tanks. Покупая бургеры в данной сети ресторанов быстрого питания, игроманы получали дополнительные бонусы в игре: премиум-технику, валюту и другие интересные подарки.
  • Банковские карты: Сбербанк + Аэрофлот, Бинбанк + Ozon.ru и т. д.

И это далеко не полный перечень успешных кросс-маркетинговых акций. Главное при формировании стратегии подобной кампании – это правильный выбор партнера, ведь от правильных взаимоотношений между компаниями зависит успех подобного проекта на всех его стадиях.